【イケメンホストから学ぶ】後発組×実績0の弱者による自己プロデュース法

ビジネス

ぎんです^^

今回は

後発組×実績0でも
〇〇すれば安定してビジネスできるよね〜

という最近の気づきを
そのままシェアしていこうと思います。

自分で言うのもあれですが、
わりと有益だと思います。笑

コンサル生とかにも
結構口酸っぱく
教えてる内容ですね。

ビジネス初心者の方は
ぜひ取り入れて欲しいというか
まあちょっと厳しい話、

これを知らない人は
多分ずーっと埋もれ続ける
だろうなと思います。

ということで。
もったいぶらず、本題いきます。

 

姫はいますか?

最近、THE ROLAND SHOWっていう
ホスト界の帝王ローランドさんの
youtubeを見るのに
めちゃくちゃハマってます。笑

今までホストとか
無縁の世界で生きてきたので
その裏側とか実態が見れるので
すごい面白いんですよね。

当たり前ですが、
「色んな人がいるんだな〜」
と。笑

でね。ホストクラブって
色んなホストがいる中で
お客さんは誰かを指名できるんですよ。

「この人お願いします!」

って感じで。

で、ホストはそうやって
自分に指名を入れてもらって、
何度も何度もリピートしてもらうことで
売上を伸ばしていきます。

一回きりじゃなくて
『リピートしてもらう』
というところが鍵になります。

(ちなみにホスト界では
自分のお客さんのことを「姫」
って呼ぶみたいです)

その日初めて会ったお客さんより
関係値の濃い姫の方が、
より多くのお金を払ってくれます。

なのでホストをする上で
大切になってくるのは

    ①いかにリピートしてもらうか?
    ②いかに姫(濃いお客さん)にするか?

が重要になってくるわけですね。

でね。これって他の
ビジネスでも
同じなんですよ。

ビジネスを安定させる方法

「売上の8割は2割のリピーターから生まれる」

って言われるくらい
ビジネスにおいてリピーター作りは
大切です。

リピーターがつくと
ビジネスは安定します。

ホストと同じ。

逆に
新規のお客さんを連れてくるのは
めっちゃ大変。って言われてます。

(だからビジネスは最初
始めた時期が一番キツイんですね^^)

こっからさらに大事な
話に入りますよー。

 

俺か、俺以外か。

ホストって
おっきく分けて
2種類いると思ってて、

    ①短期的に売上をあげるホスト
    ②長期的に安定するホスト

です。

ビジネスとして考えるなら
長期的に安定した方が
良さそうですね。

では。
両者の違いは何なのか?

というと、答えは

「機能的価値が売りなのか?」

「感情的価値が売りなのか?」

です。

ちょっと難しい言葉が
出てきましたね。

でもこれは
今後ビジネスをやってくにあたって
絶対に知っておくべき概念なので
ぜひここで覚えていって下さい。

簡単に言うと、以下のような感じ↓

・機能的価値とは?
→役に立つ。機能、スペック、成分、実績。
例)Wikipedia、辞書。

・感情的価値とは?
→心が動く。面白い、感動、物語。
例)映画、ストーリー。

例えば。

ランボルギーニという車は
ドアが縦に開きますが、
あれって別に役には立ちませんよね。

でも、「なんかかっこいい!」
で選ばれてるわけです。

つまりランボルギーニは
機能的価値ではなく。

感情的価値で選ばれている。

ということになります。

ライバル不在にする感情的価値

ホストの話に戻ります。

ホストで言う価値とは、

・ホストの機能的価値
→顔がカッコイイ。トークが上手い。気遣い上手。

・ホストの感情的価値
→ホストをやってる理由。過去の物語。

などです。

で、長期的に安定するホストは、
『感情的価値で選ばれているホスト』
ですね。

なぜなら、
例えば「顔がかっこいい」
という機能だけで選ばれているホストは

自分よりかっこいいホストが
入ってきたらそっちに
お客さんを奪われるし
見た目というのは賞味期限があります。

一度機能で戦いだすと、
機能だけで周りに勝たないと
いけないので

バッリバりの競争社会に
ぶち込まれてずーっと
勝ち続けないといけなくなります。

すごい過酷ですね。

対して、

「この人の過去に共感した」
とか「人間性が好き」という理由で
という感情的価値で選ばれているホストは
長期的に安定します。

感情的価値には
賞味期限がないからですね。

さらにそのホストは
お客さんの中での
『オンリーワン』であり、
比較対象がいなくなります。

つまりライバル不在になるわけです。

他のホストと
顔の良さとかトークの上手さで
戦う必要がなくなります。

例えば
ローランドさんのyoutubeの中で、

「妹の学費を稼ぐ為に、
自分も大学に通いつつ夜は
ホストをしている。」

というホストがいました。

僕はその人の過去に
すごく心を動かされて

「応援したい!」

と思ったし、
実際そのホストは感情的価値で
お客さんから選ばれていると思います。

 

後発組×実績0なら感情的価値で戦うべし

とにもかくにも
機能で戦うのはかなり過酷です。

機能で戦うってことは
「周りと常に比較される」
ということなので。

後発組なら
感情的価値で戦うべき。

「この人だから。」

という理由で選んでもらえるように。

日頃のコンテンツも
Wikipediaや辞書のような
役に立って終わり。

っていう機能的価値満載な
コンテンツだけじゃなくて
もっと感情的価値に訴えかける
コンテンツを出した方がいいですね。

例えば

・自分の過去を話す
・価値観を表に出していく

とか。

ぼくのブログ記事とかも
そーゆー視点で見てみると
結構見えるものが変わると思います。

感情的価値を意識して
書いてるものが多いので。

(ちなみにこの記事は
機能的価値です。笑)

最後まとめますね。

    ◎機能的価値で選ばれるのは
    超競争社会だから大変。

    ◎後発組なら、感情的価値を
    メインで打ち出していくべき

    ◎そうすれば
    実績云々はカンケーなしに
    「あなただから」という理由で選んでもらえるよ

ということでした。

今日はちょっと
難しい話しちゃったかな?

でも、ここ理解できると
周りにライバル関係なくなるので
一気にビジネスが楽になるんですよねー。

ぜひここは
頑張って自分の中に
落とし込んでみて欲しい…!

ほんと変わるので。

ではでは^^
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